1zu1 Vor-Ort-Gespräche

Die Vorbereitung von 1-zu-1 Vor-Ort-Gesprächen im Vertrieb erfordert eine sorgfältige Planung:

• Kundenrecherche: Verstehen den Kunden, seine Branche, Herausforderungen und Bedürfnisse
• Zielsetzung: Definiere klare Gesprächsziele, z.B. Produktvorstellung, Bedarfsanalyse, Abschluss
• Elevator Pitch: Formuliere eine präzise, überzeugende Zusammenfassung deines Angebots
• Argumente vorbereiten: Identifizieren den Nutzen für den Kunden und bereite passende Argumente vor
• Einwandbehandlung: Antizipiere mögliche Einwände und plane Antworten
• Visuelle Hilfsmittel: Bereite Präsentationen oder Demos vor, um dein Angebot zu verdeutlichen
• Fragen vorbereiten: Formuliere offene Fragen, um den Kunden einzubeziehen
• Gesprächsstruktur: Plane den Gesprächsverlauf, um alle relevanten Themen anzusprechen
• Persönliches Erscheinen: Kleide dich angemessen und achte auf dein äußeres Erscheinungsbild
• Logistik: Bestätige den Ort, die Zeit und andere Details des Treffens
• Notizen und Materialien: Halte Stichpunkte und relevante Unterlagen bereit
• Feedbackschleife: Plane, wie du auf Reaktionen und Anliegen des Kunden reagieren wirst

Eine gründliche Vorbereitung trägt dazu bei, das Gespräch erfolgreich zu gestalten und das Vertrauen des Kunden zu gewinnen.

Dauer	Location
90 Minuten	Online

 

 

 

Seit über 15 Jahren ist Christian Massierer mit verschiedenen Unternehmen europaweit erfolgreich tätig und hat sich als Experte etabliert. Sein Schwerpunkt liegt im Business-to-Business (B2B)-Bereich, wo er sich auf Marketinglösungen im digitalen und Print-Bereich spezialisiert hat.